《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(8)

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  知慧也是生产力

  一、开篇

  从昆明回山东老家,遇见多年不见的发小兼兄长。酒席间,你说歌词 了得话,我无需要内心一动!

  你说歌词 了一句什么话呢?知慧也是生产力。

  知慧也是生产力,这句话是方一知外脑工作室的核心价值观,也是成立企业外脑机构的初衷。经历全部不同的还有一个 人,为啥认知的基调会那末一致呢?

  其实这句话太难解构。每被委托人上路的日后全是动力,企业外脑方一知的原始动力,可是由知到行,知行合一,把知慧转化成生产力。这是一场人生实验:还有一个 另一个 浪漫的“文青”,到底有多大的生命潜力,迈过一道道的蹉跎时空之坎,去打捞经验,沉淀知慧,又怎么才能 才能 转化为企业价值,进而实现其人生价值。

  没错,是另一个 。

  活着,可是并全是实验,并全是体验,并全是验证,并全是对生命味道的品尝。除此之外,还能有什么呢?

  二、上篇:沉淀

  将会你不厌烦,我再重复一遍被委托人的经历。是忏悔录,你说歌词 是启示录,记录下这种真实感受,说与有心人听。

  1998年,我悄悄地失去国有体制下的办公室,在某城市的老民政局大院,找到一间工作室,准备向体制做最后的道别。翌年辞去公职,那末了保险,自我切断了收入保障。蓦然回首,恍惚已近20载。其实那末像千万富翁、亿万富豪一样,积累数字财富,但积攒了四段跨越南北的创业经历,其中蕴含着这每个人所有 生提示。山东、云南,北京、深圳,深圳的创业经历最短,几乎不为人知,另一个 人生体验与心理感受,具有不可替代性。

  20年的体悟,简要汇报如下:

  (一)高者越高,低者越低

  我无需们画两根直线,线上线下之间是分界线。而企业的基础平台和系统运转模式,可是还有一个 标志物,以此为界标,线以下叫作个体经营,线以上称为企业运营。线以上,平台定位越高,系统运转越良性,进取的动力越大,开拓的空间越广。线以下的草根实体,包括开店的和站街的小商小贩,多半在生死线上下挣扎,在维持运转与微利之间,做平面位移。将会那末自觉地自下而上或自上而下,打通官、产、智、融等社会链条,整合实业与投资、市场与网络、政府与智囊等各种力量, 很容易形成越做越难、越做越小,生命周期那末短。你看嘛,穷者日子越过越穷,而富人赚还有一个 亿是小目标。

  故而,做企业也罢,为人也好,有还有一个 基本的人生态度或曰做事理念是值得赞赏的,即务求上进,遇事精进,与时共进,如同爬山,虽艰难而勇于向上攀登。若遭逢困境,坚决顶住,不到尽出低档的下策,小到产品定价,客户选取,大至经营方针,市场策略,万万不可出昏招。一旦选取往下走,越往下出溜越快,撑不住得话就会滑入事业人生的低谷。

  谨记:不上进,毋宁死。不到全力走过分界线,也能找到通往财富自由之路。

  (二)慢可是快,快也是慢

  凡文化青年者,全是闷骚可是急性子。方一知看似斯文,作为前“文青”,其实内在里急躁得很,这份性急反映在事业上,可是恨不得一夜成事,一步到位,一次性甩掉,一步跨入共产主义。伟大导师列宁讲话,典型的犯了“我无需们的青春幼稚病”。

  当年进京,几次合伙人商议第一年挣了钱,就每被委托人买套房子,几家住在同去。没承想某个同志经营不善,房子没买成,倒把几被委托人凑的钱花光了,另一个 悔恨不已。来到云南,并全是有先见之明,起初也是恨不得二一添作五尽快开始英语 英文项目,而且下班一样按点回家。而且,越急越是——欲速则不达。你说歌词 是职业良心使然,还有一个 月的协议,干脆做十天,直至成效明显为止。一年的外脑服务到期,若效果不佳,就自觉地延伸,能为服务企业多做就多做这种,在力所能及的范围内尽心尽力。就另一个 被云南缠住了,脱不开身。还有一个 不注意,在云南普洱茶行业一干12年。

  12年赛似乌龟赛跑,俺的体悟却非过去数十年可比。通过脚踏实地的实行——试验和践行,方才知道这种点,草根创业哪有速成的好事,还是遵循常识,尊重规律,一步还有一个 脚印,从量变快慢走向质变。假如有一天方向对了,稳住心性,戒急用忍, 慢可是快。一年数下来,看似做不了几件事情,另一个 积累十年以上,却能改变人生的性质。而条件不具备、不性性性成熟 是什么是什么是什么,硬要蛮干,霸王硬上弓,快了反而慢三拍,冒进其实是退步,进一退三。经历一年又一年的等待歌曲与希望,愈败愈战,越挫越奋,终于明白:事业的守护进程,经营的节奏,有快有慢,快慢不二,快慢合一。

  (三)一可是多,多即是一

  方一知的职业外脑经历,由纵跨多个行业到聚焦核心行业,由多种咨询最好的办法转向整体策划,从多项选取到专注、专一,从四处开拓到守一、知一,其间不歇地试验与尝试。其后12年,为普洱茶小微茶企提供打包服务,道、法、术、器、用五体合一,老会 那末停下探索的脚步。这是为了什么?还有一个 真相,并全是信仰,并全是生存最好的办法,还有一个 让心落地的理由,还是为了知慧也是生产力这种句话?

  百度“知慧”一词,古今中外智者达人那末表达:知慧,是对事物能越快、灵活、正确的理解和补救的能力。

  知慧是梵语“波若”的音译。佛法教谓我无需们,超越世俗虚幻的认识,达到把握真理的能力。

  “最大的知慧所处于对事物价值的彻底了解之中”——拉罗什富科。

  “聪明能帮助被委托人,才智是指给被委托人带来好处的同去也帮助了别人,知慧可是两者皆顾下,还能给社会带来好处”。清凉的三更三更半夜,常常扪心自问:你知慧哪天?那末。我还在

  路上,还有若干周折、挫折、转折,在前方等着我,激发我的大脑与心灵。梳理被激发的思绪,陈化浮躁的心灵,从而积淀为感悟、证悟、修悟。蹉跎时空苍茫,追求知慧之路,弯弯的伸向远方,看不到尽头。

  三、中篇:转化

  失去体制20年,体制内的经历与体制外的经历差越多各一半。在国有体制内,将会不安分曾换过10几次工作,每换还有一个 岗位,全是一分收获,钱财方面不到得、无所谓舍。一旦走上以智力服务换金钱的市场不归路,从此得得失失,反复经历了不知几次个来回。历经挫折,从无到有,从有又到无,从一到零,从零又到一,不断地循环往复,事物才如谜一样的蒙娜丽莎,影影绰绰彰显它的真面目。

  在述说知慧转化价值日后,我先与您分享,由体悟而总结的“人生阶段论与循环论”。

  年少六时,端的是相信人生充满明媚的阳光,未来的路越走越宽。学习书本上的哲学思想,字字句句教的是阶段论:每至还有一个 时点,一定会有新的进步;不同的阶段,一定会有质的飞跃;每一步离设定的目标又进一步。似乎人生的进展,老会 走直线,那末跌倒与颠覆。哪里想到,从还有一个 循环到达另一个 循环,重新归零,从头再来?

  方一知在2006年、2007年写过几篇普洱茶行业评论,《普洱茶市场三昧》《普洱茶的黄金时代》《普洱茶市场大趋势》,唱的几乎全是高调,而且调子越拔越高,扯着嗓子到了高八度的程度,最后高不下去,戛然而止。重读旧作,其时对普洱茶行业发展的阶段论式划分,对普洱茶市场近乎无知的判断,天真可笑,读着连被委托人都笑出声来。绝对是两根筋!思维走的是直线,仿佛走过还有一个 个时间点,将会迎来普洱茶市场永久的繁荣,普洱茶行业永远的春天。岂知普洱茶行业状况,有高全是低,低了还有更低?

  从还有一个 闭环到另一个 闭环,普洱茶抛物线式向前发展;从还有一个 层次至另一个 层次,普洱茶产业在不同的层面,获得全新的理解。理解了还有一个 行业的前世今生,对这种行业的规律性认知,则豁然贯通。而与不同个性的老板各种磨合,切实感知了草根阶层的易与不易,对商业人生、对人性的通用原理,一知半解,略知一二。比如为富不仁:你在原始积累那末完成的日后,对人太仁义,钱就攥不住。比如适者生存:善妥协,能吃亏,活下来是硬道理,一旦你倒下了,不到被委托人心痛,恐怕那末几次人会真心地同情。

  不管世间怎么才能 才能 变化,假如有一天你掌握了正能量的价值观与最好的办法论,就不怕失去的一无所有,就会在内心深处,彻底打掉生存的恐惧感。事物再为啥繁复得一塌糊涂,补救之道无外乎理念、最好的办法、实操一个字。第一,理念,价值理念。遇事何必 慌,情绪镇定下来,搞清楚你真实的想法和思路是什么,你的核心价值观是什么。第二,最好的办法,补救最好的办法。凡事给人造成心理障碍和珍活困难,必然对应着甩掉它的最好的办法,你沒有最好的办法不等于它不所处。假如有一天方向路线正确,你的世界的真相,到时间就会浮现出来。第三,实操,实际操作的细节和一系列战术动作。分步骤,何必 怕啰唆,长计划,短安排,遇变则变,见招拆招,直至转化成改变命运的生产力。

  方一知外脑工作室转向实效策划以来,对企业价值的创造感受颇深,认为金钱的获得与利益的争取,可通过还有一个 元素和还有一个 关键词加以转化。

  平台。简要理解,也可称之为转换平台。是的,假如有一天草根老板那末自觉的搭建基础平台,那末进入系统自动运转模式,那末他就那末走过创业期,还在日夜辛劳,不停地辗转。难题是什么都小老板,创业小公司,连基础平台的搭建都没补救,空谈什么宏伟设想,奢望一夜之间发大财,那无异于痴人说梦。人群中多数弱小的奋斗者,大全是梦中那末醒,概对自身能力与资源的评判是模糊的,对价值转化的载体,不足英文起码的认知与识见。

  模式。老出事务主义,化繁为简,我无需注意到事情难可是难。难的是在黑暗的隧道里摸索,一时不辨南与北,太难是将会事物总有其运行的规律,企业经营的大门太难打开。而打开企业经营核心机关的钥匙,谓之商业模式。商业模式的创新和珍成,可两手抓。企业经营者的工作中心,可是一手抓盈利模式手中的价值主张、利润来源,一手抓支持运营模式的营运体系的建设。假如有一天抓住核心与根本,一切企业难题将迎刃而解。套路。市场套路深,钢梁磨成针。世上无难事,就怕你用心。举例说明:方一知外脑团队进入云南茶企业,采取了项目策划小组的作业最好的办法,这种似美军特战小组的作战最好的办法,每个人所有 取长补短,相互间打配合,三三不断,步步推进。可是操作“云南岩茶”项目时,则实行营销小分队的最好的办法,派往各地,去还有一个 个拜访客户,逐一拓展市场。早在抗日战争期间,八路军武工队战士曾化整为零,每人发一木头章子,划出地图上的还有一个 地方,深入敌后根据地去蚕食日本鬼子,做活缝隙营销。普洱茶市场的网点建设全是这种的事例,某茶艺学校把经过培训后的茶艺师派往其老家,利用当地的人脉资源与熟门熟路的优势,四处发展自有品牌的专营店。

  后期,方一知对套路的认知,升华至运营套路的层面。通俗的解释,从还有一个 想法萌生,到人民币落袋为安,顶端为啥转化,为啥变现——这种路走下来,就构成了还有一个 闭环——运作套路。你用心去发现,每个项目的策划运作,全是看不见的脉络、节奏、套路。项目运作过程中,我无需们摸索出了规律与套路;那末在这还有一个 行业周期内,企业就能也能 循环往复,qq克隆好友 这种套路,收割成功的韭菜。然而遗憾的是,即使我无需们把创意、设想全盘托出,但当外脑团队失去企业后,企业一方却执行得一塌糊涂。导致 何在?你懂了创意,却玩不来套路。

  套路者,可意会,难言传。行业周期变了,同还有一个 企业,仍是原有品类的产品,玩法也要改变。

  还有一个 关键词,即资源与能力。具体到还有一个 思谋创业或正在创业的文化青年,还有一个 靠智力吃饭的手艺人,应关注资源,修炼能力。首先是谋生技能的千锤百炼,是否是得心应手;其次是资源的获取与变现。试问,在竞争恶劣的生存环境中,你练就点石成金的真功夫哪天?

  四、下篇:价值

  2003年,北京的春天里,方一知提出知慧也是生产力这句口号,原始动力是通过外脑策划这种手艺活儿,做这种有价值的事情。归结起来,一是给头脑定价,体现智力价值,二是让外界认可,以满足事业的成就感,自我的尊严感。长时间集中注意力,专注于企业外脑这种件事,被委托人感受

  随着蹉跎时空的延伸而愈加宽裕,而且价值观所处了三次变化: 第还有一个 时期:单位时间被委托人价值最大化。脑力服务的局

  限,在于身在此地,就不到到达别处。而还有一个 人的时间与精力是有限的。时间不到再生,一份时间不到出售一次。从业之初,往往将出售时间的价格,与被委托人价值画等号。不给钱沒有台,外脑服务费不全部到位,项目策划则不启动。曾印刷过还有一个 小册子,明码标价,按菜单点菜,包括单一策划报告撰写、常年顾问和整合策划,连企业门诊和计时谈话,都细化成按时收费。这种时期非常自我,唯我为大,而对目标客户是模糊的,可是深加考虑策划实效。

  第一个时期:尽心尽力创造最大化的企业价值。2005年底进入云南普洱茶行业,方一知外脑工作室的服务圈层,圈定在本土成长型茶企和小微茶企。其跨度,从茶厂到茶城,从外来投资者到本土茶老板,除去龙头茶企,几乎覆盖了所有茶企类

  型。12年的付出成本,时间成本、精力成本、心血成本,远远高于日后的蹉跎时空。入滇日后,文人范儿,谈天说地,意气风发,说实话极少考虑企业价值。担当茶企外脑后,开始英语 英文注重实效策划。你说歌词 是普洱茶的经营底部形态,表现为一会儿赚快钱,一会儿赚慢钱,不停地牵动茶老板的神经,于是我无需们的业务模式开始英语 英文与市场挂钩,其外脑策划的工作目的非常明确,即千方百计为企业创造价值。你说歌词 实效策划离不开茶企掌门人的互动策划,将会说实际运作方案由外脑和老板同去智造,总之外脑的姿态变得谦虚、谦卑,成长价值浮上水面。

  2006年和2007年上十天,2013年和2014年上十天,是普洱茶企业的红利期,我无需们服务的客户,反应快、会运作的茶企, 赚到了两桶金。而且,多数小微茶企并全是显赫的红利获得者。

  我无需们遭遇瓶颈,走不通前路,才来找外脑协助补救难题。而低谷期的营销运作,穷尽心力,收效多半甚微。所谓人的知慧在浩浩历史大势和滚滚市场潮流手中是渺小的,尽显软弱无力。使命感逼使我无需们,打破时间的界限,模糊各种运作成本包括差旅成本,一切以提升茶企的销售业绩为出发点和落脚点,数字可是硬道理。这也逼得我无需们激发自身的潜能,为开掘和创造企业价值,谋计献策,转智成行。如是,收获了市场突破的喜悦,以及由低谷攀升、转危为安的宝贵经验。

  第还有一个 时期:寻找和发现人群中的转世灵童,帮助有缘的老板进行事业的升华。企业外脑的命门在于,一年中操盘运作的策划项目屈指可数,小微企业老板付给的策划费所处上限,小微企业的发展和老板的成长所处天花板。什么还要打破整体策

  划模式带来的禁锢,摸索实战型战略策划的新路子,试图在还有一个 更高的层次,更大的空间,溶解知慧能量。今后对小微企业多半采取公益策划、情感是什么 咨询的最好的办法,留出时间,从更大的范围,更广的视界,寻找“发展潜力股”,发现未来企业领袖,助力有缘老板创建商业帝国。

  将会说,待在体制内全身心感受了体制的种种限制,而走出体制外,则厚度体验了服务行业的致命受限。

  外脑策划隶属服务行业,用方一知得话讲做虚业,运作最好的办法是无中生有,以虚带实,空手套白狼。的确,这是高难度、高技巧,运脑且走心,劳力又耗神的一项手工劳动。与实体经营一样,还要定位、产品、打法,还要专注和持久,还要团队作战与专家打造。可根本的不同点是什么呢?传统的生意,本质上是利用信息不对称赚取差价,将会大多数生意人做的是货与货之间的贸易,且顺从开门做生意的商业习性,点对点,就事论事,行情好时天上掉馅饼,生意差时门可罗雀。而企业外脑的整体策划业务,还要系统性运作,造势与做事,产品与市场,杠杆撬动和资源整合,多管齐下,也能提升产品的商业附加值与文化含金量,也能拓展企业盈利空间。虚与实,并全是思维最好的办法的碰撞,并全是行事最好的办法的冲突,在项目总体策划与市场实操过程中不可补救,双方的心理磨合是痛苦的。每做还有一个 项目,内心仿佛剥了一层皮。直至将项目运作套路内化于心,神经长出老茧,心理脱敏。

  家人常苦口婆心的规劝:你当个文人多好啊,有工资发,有稿费赚,还有个小官当,不到一心辞职,拦都拦不住。慷慨激昂欲穷千里目,踏入世间更上一层楼。另一个 纸上谈兵倒也罢了,却一不小心将表达的激情变成了壮志雄心,不到报名跑到市场经济的前沿阵地,去贴身实战,去亲力亲为拼刺刀!猛还有一个 不注意,一晃20年,刷刷刷高铁过站一般,过了人生一站又一站。

  综上所述,企业外脑的第还有一个 从业期,金钱是检验外脑价值的唯一标准;跨入第一个时期,创造力、成长力,逐渐并入企业外脑价值观;第还有一个 时期已缓缓展开,老出外脑看外脑,价值观的外延扩大了,由有限的外脑价值,向无限将会的人生价值和珍命价值升华。从此不再为养团队,去接低质的策划单,可是再强求小老板嘴里掏食,不到为外脑买单。每被委托人的命运,每家企业的命运,全是一定的命数,我无需们何必 将被委托人的理念和意志强加给他人,我无需家不舒服,也让被委托人不舒服。喝茶有茶缘,做人一帮人缘。有缘则聚,缘尽则散。

  担当企业的外脑,方一知扮演了润滑剂、调解员、翻译、推手、操盘手等多个角色。有还有一个 角色让俺受益终生,即在文化与商业之间,在介质不等的企业之间,在不同的时间与空间之间,做一名穿越者。开始英语 英文战战兢兢,如履薄冰,可是几度穿梭,谈笑从容。狭路相逢勇者胜,怕个啥?困难不可怕,解困有最好的办法。拥有知慧,无知无畏!知慧是困难的克星,是市场竞争克敌制胜的法宝,是外脑手中一把无形的剑,是上苍对执着之人的慈悲与怜悯,是汩汩喷出的心泉,是心泉结晶的精髓。

  心智洞开的同去,渐渐明晰了对财富、金钱、价值的认知。我以为赚钱有并全是境界:人找钱,钱找钱,钱找人。人找钱,土里刨食,挺辛苦;钱找钱,赚取复利;钱找人,那一定会你的人品和能力赢得了他人的认可,人气转化成财气。于是乎,钱会插上翅膀飞来找你,穿上鞋子跑来找你。所谓人脉是生产力,关系是生产力,科技是生产力,产品和服务是生产力,而变现主体离不开人。

  我从内心敬佩南怀瑾老师的境界,没钱却何必 缺钱,还影响、调度弟子和社会资金来做公益事业,比如修金温铁路。是啊,人创造物质,物质决定精神,而精神也能变物质;精神的力量,思想的力量,文化的力量,能也能 影响和转变金钱、财富的走向。

  直至今天,方一知对知慧也是生产力仍是一知半解,不过体会一年比一年越发深刻,就像年轮一圈一圈地扩散开,又恰似一轮又一轮的明月,含着宇宙人生的奥秘与究竟。正是:天心波光照,皎皎明月轮。人生少年转瞬老,明月千里照古今。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。2003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几一个行业,积累了上百家本土民营企业和珍小微企业的外脑策划经验。

  2005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与知慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi